第19章

这个项目成不成功，就看这几天了。

成了，最难的那关就算过去了；败了，就得重新来过。

他随手问了问廖家军和陈海生的进度，两人那边也同样已经接触到学校老师。

就在这时，手机弹出一条添加好友的申请，备注写着：“我是你隔壁学校的后勤老师。项目这边我们已经了解，想和你谈谈，看你什么时候有时间。”

林浩回：“老师，我这边什么时候都有时间。”

对方很快回复：“那就明天晚上吧。”

林浩回了个“好”，把手机放下，仰头看着天花板，陷入沉思。

这场商谈，光靠他自己，恐怕有些吃力。

最好有个中间人——既熟悉这套小程序，又认识对方老师的人。

一个名字忽然跳进脑子：辅导员刘文文。

虽然刘文文没有参与具体工作，但作为辅导员，对林浩做的事多少有些了解。林浩拿出手机，给刘文文发了消息：“导员，你现在忙吗？”

消息很快回来：“怎么了？”

林浩想了想，直接说明情况：“我看咱们学校那个校园配送小程序运行得不错，就在考虑把这套模式往其他学校扩展。刚好最近联系上隔壁学校的后勤老师，对方愿意出来见面聊聊。如果您方便的话，我想请您过去一趟。”

刘文文看到消息，眉头微微皱了一下。

他原本以为林浩那天说的创业只是说说而已，没想到推进得这么快。

对学生来说，这是个机会；可从自己的角度，事情就复杂多了。

如果只是学生做个小项目，失败了也就失败了。

但这套东西已经在学校里运行，一旦带到其他学校，涉及的面就广了。

尤其对方还是后勤部门的人。

自己过去，对方会不会以为是学校出面谈合作？

想了片刻，刘文文才回：“你准备怎么去谈？”

林浩认真回复：“我会把咱们学校现在的模式给他们讲清楚。对方如果有兴趣，我会根据他们学校的实际情况来商谈。”

过了一会儿，刘文文才回：“好，我知道了。到时候我会陪你去。”

林浩回了句“好，谢谢导员”，就没再继续聊。

第二天晚上，林浩先把酒店位置发给刘文文，自己提前出发。

他需要把今晚要讲的资料再理一遍。

没过多久，刘文文到了，看了一眼包间，问：“对方还没来？”

“还没。”话音刚落，一名戴着黑框眼镜的中年男子走了进来。

他看到刘文文，愣了一下：“刘老师，你也来了？”

“正好有时间，就一起过来了。”刘文文回道。

三人找地方坐下，简单寒暄了几句，菜陆续上来。林浩开口：“周老师，之前高部长应该跟您说过一些。不知道您的想法是什么？”

周老师想了想，反问：“你准备怎么去做？”

林浩没有绕弯子：“项目我们负责。学校这边把内部情况、具体需求提供给我们，我们先了解，再按照你们学校的实际情况来做。”

周老师接着问：“做完之后的配送呢？”

“这个看你们学校怎么解决。是自己校内配送，还是选择让校外人员配送，都可以。”

周老师点点头，又问：“这个小程序的优点是什么？”

林浩解释：“现在很多外卖送不到学校里面，只能送到外卖柜，学生想吃到就必须自己去取。我们这个小程序可以解决这个问题——学生不需要再跑到外卖柜，登录小程序就能安排送到手上。”

周老师眼睛亮了一下，很快又恢复平静，抛出最关键的问题：“版权怎么算？收益问题呢？”

刘文文坐在旁边，心里有些紧张。林浩不紧不慢地说：“这些暂时还商谈不了。一切得等贵校给出明确意向之后，再具体讨论。”

周老师听完，脸色微微沉了沉。

刘文文赶紧接口：“老周，我这学生的意思是，这些等你们学校商量完再谈。他现在还不清楚你们学校的具体情况，不好就这么敲定。”

周老师的情绪平复了一些：“这样啊。”

林浩接着补充：“周老师，我们这边可以先帮您做个简约版小程序。如果你们看了觉得可以，再签合同；如果不愿意，我们也不会收取任何费用。”

周老师听到这个条件，明显心动了：“好。那我回去就和学校商量。这个简约版小程序需要学校提供情况吗？”

“不用。里面的内容都是虚假数据，只是方便贵校体验。”

周老师点头：“好，先吃饭吧。”

接下来一个多小时，三人边吃边聊。刘文文和周老师说了不少以前的旧事，气氛慢慢轻松下来。

回学校的路上，刘文文对林浩说：“说话委婉一点，别说得那么直白，容易让对方不高兴。”

林浩点头：“好的，谢谢导员提醒。”